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Le 30/07/2011 @ 14:48

Styles - Style de vente


STYLE DE VENTE

Dans un rôle commercial, Jean-Pierre
  • sera cordial et bien renseigné : il se présentera lui-même et représentera son entreprise d'une manière polie, posée et instruite.
  • sera sympathique et intuitif envers les clients, soucieux de comprendre leurs besoins et de proposer des solutions adaptées, qui ont fait leurs preuves. Il veillera à transmettre des informations aussi exactes et complètes que possible.
  • fera preuve de patience vis-à-vis des détails et des spécificités de la vente. Il veillera à satisfaire son prospect en répondant minutieusement à ses questions, ainsi qu'à toutes ses préoccupations.
  • sera peu susceptible de faire pression sur son prospect ou de l'obliger à  prendre des décisions hâtives : " le prospect passera commande  lorsqu'il sera prêt ". Il préfèrera vraiment utiliser ses talents de persuasion avec une subtilité particulière pour conclure des affaires, plutôt que faire pression.
  • veillera à se préparer avant chaque présentation. Jean-Pierre sera bien renseigné sur les besoins commerciaux du prospect. Il utilisera ces informations pour élaborer un plan qui lui permettre de conclure la vente et préfèrera suivre ce plan.


Date de création : 21/06/2011 @ 11:47
Dernière modification : 18/09/2011 @ 11:05
Catégorie : Styles
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